Foco na solução de problemas de seus clientes e no valor de suas ideias pode ser um bom começo
Você é um freelancer? Então com certeza vai achar esse artigo bem interessante. Apesar de fazer um trabalho mais técnico, seja como designer, redator, tradutor ou programador, você precisa saber como vender os seus serviços freelancer para que possa conquistar mais e mais clientes. Concorda? Se concordar comigo então vamos chegar à conclusão de que você não é um mero freelancer, mas sim um empresário, que tem um negócio em mãos e que precisa não só administrá-lo muito bem, mas também encontrar o seu cliente potencial e convencê-lo de que tem realmente o melhor serviço. Na verdade, se pensar bem, independentemente da área de atuação, todos os profissionais precisam saber vender. Até mesmo um assistente administrativo que trabalha em uma empresa. Para dar um exemplo, é só pensar em uma situação em que ele seja abordado por um cliente fora do seu expediente. Obviamente, ele deverá saber responder as suas dúvidas e “vender” a empresa em que trabalha como a melhor opção. Portanto, a venda está presente em tudo que fazemos e em todas as funções que exercemos, mesmo aquelas nada ligadas ao ambiente profissional. Isso mesmo! Você não precisa convencer os seus filhos que é melhor se alimentarem de forma saudável e não com comida industrializada? Então está vendendo o produto saudável, seja ele qual for. Você tem que saber alguma coisa sobre ele e os seus benefícios justamente para convencer as crianças a consumi-lo. Viu como fazemos vendas a todo momento? E é sobre isso que vou tratar nesse artigo. Hoje você vai entender qual é a melhor forma de vender os seus serviços e conquistar mais clientes nos dias atuais!A forma de vender mudou?
Antigamente, era muito comum vermos um vendedor insistindo a todo custo para que comprássemos o seu produto. A ideia era convencer o cliente a comprar imediatamente, caso contrário, o profissional não ganharia a tão esperada comissão.
O foco era realizar a venda e não entender a necessidade do cliente.
Com a demanda pequena e a baixa concorrência, os profissionais não precisavam ser muito especializados. Mais do que isso, os planejamentos que vemos grande parte das empresas fazendo hoje, de curto e de médio prazos, quase nunca eram praticados e a área de marketing praticamente não existia ou tinha apenas a responsabilidade de atuar com as boas e velhas propagandas.
Só que de alguns anos para cá tudo começou a ficar diferente.
Com o avanço da tecnologia, esse cenário mudou bastante. Os consumidores possuem muito mais acesso à informação por conta da internet, o que facilita suas buscas por preços, qualidade de produtos e serviços e até mesmo sobre a idoneidade das empresas e dos profissionais. Isso faz com que saibam exatamente de quem comprar antes de fechar qualquer negócio.
A tecnologia também abriu portas para muitas empresas e profissionais autônomos. Hoje, você não só encontra diversos e-commerces, como também se depara com divulgações e marketing feitos online pelas próprias lojas físicas. E aqui também entram os freelancers, que estão ganhando cada vez mais espaço no mercado.
Com toda essa concorrência, o foco desses profissionais é fazer com que as pessoas enxerguem os seus produtos, serviços ou soluções como a melhor alternativa.
A meta é realizar vendas, mas também conquistar a confiança dessas pessoas para que continuem comprando ou indicando para amigos e conhecidos. Dessa forma, além de conseguirem prospectar clientes, os profissionais ainda têm a chance de garantir credibilidade no mercado.
O que é preciso para ser um novo vendedor?
Se você acha que ainda não tem essa postura de novo vendedor, mas gostaria de entender melhor que tipo de características e habilidades deve buscar para conquistar mais clientes, então precisará fazer um treino diário.
Mas não se preocupe. Não é nada difícil.
Em primeiro lugar, seja aberto para aprender coisas novas. Depois, incorpore, literalmente, algumas atitudes, como:
